Công ty TNHH Guizhou Delong Electric đã từng bước xây dựng danh tiếng là nhà sản xuất máy biến áp hàng đầu nhà sản xuất máy biến ápvới tầm nhìn rõ ràng về việc mở rộng toàn cầu. Trong hai thập kỷ qua, công ty đã chuyển mình từ một nhà cung cấp thuần túy trong nước thành một bên tham gia tích cực vào thị trường thiết bị điện quốc tế, được thúc đẩy bởi nhu cầu ngày càng tăng về cơ sở hạ tầng năng lượng đáng tin cậy trên khắp Đông Nam Á và Trung Á. Bước chuyển chiến lược này không chỉ đơn thuần là về xuất khẩu sản phẩm; nó phản ánh cam kết sâu sắc trong việc thấu hiểu những thách thức năng lượng khu vực, xây dựng quan hệ đối tác lâu dài và cung cấp các giải pháp máy biến áp được thiết kế riêng đáp ứng các tiêu chuẩn vận hành và quy định đa dạng. Bằng cách kết hợp năng lực sản xuất tiên tiến với phương pháp tiếp cận lấy khách hàng làm trung tâm, Delong Electric đã định vị mình là một đối tác đáng tin cậy cho các đơn vị điện lực, cơ sở công nghiệp và các nhà phát triển năng lượng tái tạo. Chiến lược quốc tế của công ty được xây dựng trên ba trụ cột chính: tương tác trực tiếp thông qua các triển lãm, các chuyến thăm cá nhân của các ủy viên đặc biệt và một mạng lưới hỗ trợ sau bán hàng mạnh mẽ đảm bảo khách hàng nhận được hỗ trợ kỹ thuật liên tục. Bài viết này khám phá cách Delong Electric tham gia gần đây tại triển lãm VN và các chuyến thăm có mục tiêu tới Việt Nam, Lào, Indonesia và Trung Á đã củng cố dấu ấn khu vực của công ty và mở ra những con đường mới cho sự tăng trưởng.

Tầm quan trọng của tương tác trực tiếp trong ngành thiết bị điện không thể bị phóng đại, vì khách hàng yêu cầu tư vấn kỹ thuật chi tiết, trình diễn sản phẩm và đảm bảo độ tin cậy lâu dài trước khi cam kết mua sắm máy biến áp quy mô lớn. Delong Electric hiểu rằng niềm tin có được thông qua sự hiện diện nhất quán, giao tiếp minh bạch và sẵn sàng điều chỉnh sản phẩm theo điều kiện lưới điện địa phương và các yếu tố môi trường. Dù đó là mộtmáy biến áp ngâm dầuĐối với một dự án nâng cấp trạm biến áp tại Jakarta hay một máy biến áp khô cho một khu phức hợp thương mại tại Viêng Chăn, công ty đầu tư nguồn lực đáng kể để hiểu rõ những ưu tiên về điện áp, các yếu tố khí hậu và khuôn khổ pháp lý đặc thù của từng thị trường. Cách tiếp cận bản địa hóa này đã giúp Delong Electric tạo sự khác biệt so với các đối thủ chỉ dựa vào tiếp thị kỹ thuật số hoặc các nhà phân phối bên thứ ba, mang lại cho khách hàng sự tin tưởng rằng họ đang làm việc với một nhà sản xuất thực sự quan tâm đến thành công trong vận hành của họ. Hơn nữa, việc công ty tham gia triển lãm VN đã đóng vai trò là một nền tảng mạnh mẽ để giới thiệu những năng lực này đến một nhóm khán giả tập trung gồm các nhà ra quyết định và chuyên gia trong ngành từ khắp khu vực.

Triển lãm VN, một trong những hội chợ thương mại công nghiệp nổi bật nhất tại Việt Nam, đã mang đến cho Delong Electric một địa điểm lý tưởng để giới thiệu các công nghệ máy biến áp mới nhất của mình và tương tác với một nhóm khách hàng mục tiêu gồm các chuyên gia năng lượng, nhà phát triển dự án và đại diện chính phủ. Gian hàng của công ty được thiết kế vừa ấn tượng về mặt thị giác vừa mang tính thông tin hữu ích về mặt chức năng, với các màn hình tương tác trưng bày các dòng sản phẩm chủ lực, bao gồm máy biến áp ngâm dầu, máy biến áp khô, máy biến áp hợp kim vô định hình và máy biến áp quang điện được thiết kế riêng cho các ứng dụng năng lượng mặt trời. Khi tham quan gian hàng, người tham dự có thể xem xét các mô hình cắt lớp để lộ ra cấu trúc bên trong và hệ thống cách điện của từng loại máy biến áp, mang đến sự hiểu biết thực tế về chất lượng chế tạo và độ chính xác kỹ thuật giúp Delong Electric khác biệt so với các nhà cung cấp khác. Gian hàng cũng bao gồm một khu vực tư vấn riêng, nơi các kỹ sư kỹ thuật của công ty tiến hành các cuộc thảo luận trực tiếp về các yêu cầu dự án cụ thể, tính toán tải và các tùy chọn tùy chỉnh, cho phép khách hàng tiềm năng nhận được lời khuyên chuyên môn ngay lập tức mà không cần phải có chuyến thăm tiếp theo.

Ngoài khu trưng bày sản phẩm, triển lãm VN còn đóng vai trò là một trung tâm kết nối quan trọng, nơi Delong Electric tái kết nối với các khách hàng hiện hữu từ các dự án trước đây tại Việt Nam và Lào, đồng thời thiết lập liên hệ ban đầu với nhiều khách hàng tiềm năng mới từ Indonesia, Campuchia, Myanmar và các nước khác. Đại diện công ty đã tận dụng các phiên hội thảo và kết nối giao thương của triển lãm để trình bày các bài tham luận kỹ thuật về tiêu chuẩn hiệu suất máy biến áp và tầm quan trọng của việc sử dụng vật liệu lõi chất lượng cao trong khí hậu nhiệt đới, điều này đã nhận được sự đồng tình mạnh mẽ từ những người tham dự đang đối mặt với các thách thức về độ tin cậy trong môi trường có độ ẩm cao. Cách tiếp cận tư duy tiên phong này không chỉ nâng cao uy tín của Delong Electric mà còn tạo ra các khách hàng tiềm năng chất lượng cao từ các tổ chức đang tích cực tìm kiếm giải pháp nâng cấp hoặc mở rộng mạng lưới phân phối điện của họ. Triển lãm cũng tạo điều kiện cho các cuộc gặp gỡ với các công ty kỹ thuật địa phương và các nhà thầu EPC, những người thường là những người ra quyết định chính trong các dự án cơ sở hạ tầng lớn, mở ra cơ hội hợp tác về các giải pháp trạm biến áp và các sáng kiến hiện đại hóa lưới điện. Kết thúc triển lãm VN, Delong Electric đã thu thập được hàng chục khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, lên lịch một số chuyến thăm thực địa đến cơ sở của khách hàng và củng cố danh tiếng của mình như một nhà sản xuất máy biến áp chủ động và đổi mới, cam kết với thị trường Đông Nam Á.

Tiếp theo triển lãm VN, Delong Electric đã cử các ủy viên đặc biệt thực hiện các chuyến thăm có mục tiêu tại bốn khu vực trọng điểm—Việt Nam, Lào, Indonesia và Trung Á—với nhiệm vụ cụ thể là gặp gỡ khách hàng hiện hữu, xác định cơ hội mới và tìm hiểu những thách thức năng lượng tại địa phương ở mức độ chi tiết. Tại Việt Nam, các ủy viên đã đến thăm các trạm lắp đặt máy biến áp tại các khu công nghiệp và trạm phân phối, nơi họ tiến hành đánh giá tại chỗ, thu thập dữ liệu hiệu suất và thảo luận về các nâng cấp tiềm năng để đáp ứng nhu cầu phụ tải ngày càng tăng từ các khu sản xuất. Những chuyến thăm này cho phép công ty thể hiện sự đáng tin cậy với tư cách là một đối tác không biến mất sau khi bán hàng, mà thay vào đó chủ động theo dõi hiệu suất sản phẩm và đưa ra các khuyến nghị bảo trì chủ động. Các khách hàng Việt Nam đặc biệt đánh giá cao sự hỗ trợ kỹ thuật trực tiếp, lưu ý rằng nhiều nhà cung cấp quốc tế rất khó liên lạc sau khi thiết bị được giao, trong khi cách tiếp cận thực tế của Delong Electric xây dựng cảm giác về quan hệ đối tác và trách nhiệm giải trình lẫn nhau.

Tại Lào, các ủy viên đặc biệt đã đến thăm một số dự án điện khí hóa nông thôn nơi Delong Electric's máy biến áp khôCác đơn vị được sử dụng kết hợp với lưới điện mặt trời siêu nhỏ để cung cấp nguồn điện ổn định cho các cộng đồng vùng sâu vùng xa. Những chuyến thăm này đã mang lại những hiểu biết vô giá về những thách thức hậu cần trong việc vận chuyển và lắp đặt thiết bị tại các khu vực có cơ sở hạ tầng giao thông hạn chế và điều kiện thời tiết khắc nghiệt, thúc đẩy các ủy viên đề xuất sửa đổi thiết kế cho các đơn hàng trong tương lai nhằm cải thiện khả năng vận chuyển và khả năng chống ăn mòn. Các khách hàng Lào và quan chức chính quyền địa phương đã chào đón đoàn đại biểu một cách nồng nhiệt, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc các nhà sản xuất nước ngoài hiểu rõ những thực tế cụ thể trong môi trường hoạt động của họ thay vì áp dụng một cách tiếp cận chung cho tất cả. Thông qua những cuộc trò chuyện này, Delong Electric đã xác định được các cơ hội cung cấp thêm các giải pháp trạm biến áp cho các dự án thủy điện mới đang được phát triển dọc theo sông Mekong, tiếp tục mở rộng dấu ấn của mình trong lĩnh vực năng lượng đang phát triển của đất nước này.

Indonesia mang đến một loạt thách thức và cơ hội khác biệt, do đặc điểm địa lý rộng lớn của quần đảo và tính chất phân tán của lưới điện. Các ủy viên đặc biệt đã đến thăm khách hàng tại Java, Sumatra và Kalimantan, gặp gỡ cả lãnh đạo các công ty điện lực nhà nước và các nhà điều hành công nghiệp tư nhân, những người phụ thuộc vào máy biến áp ngâm dầu của Delong Electric cho hoạt động sản xuất và khai thác mỏ của họ. Tại Jakarta, các ủy viên đã tổ chức các cuộc thảo luận chi tiết về các vấn đề biến động điện áp và nhu cầu về máy biến áp có thể chịu được nhiệt độ nhiệt đới và các xung điện thường xuyên, dẫn đến việc phát triển một gói cách điện tùy chỉnh dành riêng cho thị trường Indonesia. Phản hồi từ khách hàng Indonesia nhấn mạnh tầm quan trọng của hàng tồn kho địa phương và thời gian giao hàng nhanh hơn, thúc đẩy Delong Electric khám phá quan hệ đối tác với các nhà cung cấp kho bãi khu vực để dự trữ phụ tùng và các mẫu máy biến áp phổ biến gần người dùng cuối hơn. Những chuyến thăm này cũng dẫn đến một số đơn đặt hàng mới chocác giải pháp máy biến áp tùy chỉnh, chứng minh rằng tương tác trực tiếp chuyển hóa trực tiếp thành tăng trưởng doanh thu và thâm nhập thị trường sâu hơn.

Chặng Trung Á trong chuyến công tác của ủy viên đặc biệt đã đi qua Kazakhstan, Uzbekistan và Kyrgyzstan, nơi Delong Electric đã và đang không ngừng gia tăng sự hiện diện thông qua các dự án được tài trợ bởi các ngân hàng phát triển quốc tế và các chương trình cơ sở hạ tầng quốc gia. Các ủy viên đã đến thăm các công trình lắp đặt hiện hữu tại các cơ sở dầu khí, hoạt động khai khoáng và các trạm điện đô thị, gặp gỡ các đội ngũ kỹ thuật để đánh giá hiệu suất máy biến áp trong điều kiện biến đổi nhiệt độ khắc nghiệt—từ cái nóng thiêu đốt của mùa hè đến cái lạnh thấu xương của mùa đông. Tại Almaty, đoàn đại biểu đã tham gia một buổi thảo luận bàn tròn với các hiệp hội kỹ thuật địa phương, nơi họ chia sẻ các thực tiễn tốt nhất về bảo trì máy biến áp trong khí hậu khô hạn và bán khô hạn, đồng thời trình bày các nghiên cứu điển hình về những lần triển khai thành công trên khắp khu vực. Các khách hàng Trung Á nhấn mạnh nhu cầu của họ đối với các máy biến áp chắc chắn, có độ tin cậy cao, có thể vận hành trong nhiều thập kỷ với mức bảo trì tối thiểu, và thành tích của Delong Electric trong việc sản xuất thiết bị bền bỉ với biên thiết kế thận trọng đã nhận được sự đồng tình mạnh mẽ với các tiêu chí mua sắm của họ. Những chuyến thăm này cũng đã phát hiện ra những cơ hội mới trong việc tích hợp năng lượng tái tạo, khi một số quốc gia Trung Á đang đầu tư mạnh vào điện mặt trời và điện gió và cần các máy biến áp chuyên dụng để kết nối các nguồn biến đổi này vào lưới điện.

Hiệu ứng tích lũy của triển lãm VN và các chuyến thăm của ủy viên đặc biệt sau đó đã giúp củng cố đáng kể giá trị thương hiệu và nguồn cơ hội thương mại của Delong Electric trên khắp Đông Nam Á và Trung Á. Các khách hàng đã tiếp đón đại diện của công ty đều nhất quán ca ngợi chiều sâu kiến thức kỹ thuật và thiện chí lắng nghe những mối quan tâm của địa phương, nhiều người còn ghi nhận rằng Delong Electric nổi bật giữa các nhà sản xuất máy biến áp Trung Quốc nhờ cam kết chân thành với quan hệ đối tác thay vì bán hàng giao dịch. Các kết quả định lượng bao gồm mức tăng 40% số khách hàng tiềm năng đủ điều kiện từ khu vực ASEAN, việc ký kết ba thỏa thuận cung ứng dài hạn mới với các đơn vị điện lực Indonesia và Việt Nam, và việc đàm phán thành công một dự án thí điểm cung cấp máy biến áp hợp kim vô định hình cho một sáng kiến lưới điện thông minh tại Tashkent, Uzbekistan. Những kết quả này khẳng định chiến lược của công ty là kết hợp tham gia triển lãm với các chuyến thăm theo dõi được cá nhân hóa, tạo nên hành trình khách hàng liền mạch từ nhận thức ban đầu đến ký kết hợp đồng và xa hơn nữa.

Phản hồi từ khách hàng thu thập được trong các chuyến thăm cũng cung cấp thông tin tình báo có thể hành động cho phát triển sản phẩm và cải thiện dịch vụ. Một số khách hàng tại Việt Nam và Lào đã yêu cầu nâng cao khả năng giám sát từ xa, dẫn đến việc nhóm R&D của Delong Electric tích hợp cảm biến IoT vào thiết kế máy biến áp của mình, cho phép theo dõi thời gian thực các thông số nhiệt độ, tải trọng và chất lượng dầu. Khách hàng Indonesia nhấn mạnh nhu cầu về các chương trình đào tạo toàn diện hơn cho đội ngũ bảo trì địa phương, điều này đã thúc đẩy công ty phát triển một hội thảo vận hành và bảo trì máy biến áp tiêu chuẩn hóa có thể được tổ chức tại chỗ hoặc trực tuyến. Tại Trung Á, khách hàng bày tỏ sự quan tâm đến thời gian bảo hành dài hơn và tiếp cận phụ tùng thay thế nhanh hơn, dẫn đến việc thành lập một trung tâm dịch vụ khu vực tại Almaty, nơi dự trữ các linh kiện thường cần thiết và tuyển dụng các kỹ thuật viên được đào tạo tại địa phương. Vòng phản hồi này chứng minh rằng Delong Electric coi khách hàng quốc tế của mình không chỉ là khách hàng mà còn là đối tác hợp tác, những hiểu biết sâu sắc của họ trực tiếp định hình lộ trình đổi mới và chiến lược vận hành của công ty.

Những phản hồi tích cực từ những tương tác này cũng đã tạo ra hiệu ứng lan tỏa, với một số yêu cầu mới đến từ các quốc gia lân cận như Campuchia, Myanmar và Mông Cổ dựa trên sự giới thiệu của những khách hàng hài lòng tại Việt Nam và Kazakhstan. Các nhà phân tích trong ngành nhận định rằng cách tiếp cận của Delong Electric đại diện cho một mô hình thực tiễn tốt nhất cho các nhà sản xuất Trung Quốc quy mô vừa đang tìm cách quốc tế hóa, vì nó kết hợp lợi thế chi phí của sản xuất Trung Quốc với định hướng dịch vụ thường gắn liền với các nhà cung cấp phương Tây cao cấp. Khả năng cử các đại diện kỹ thuật cấp cao đến những địa điểm xa xôi để tư vấn trực tiếp của công ty là một yếu tố khác biệt mà ít đối thủ có thể sánh kịp, đặc biệt là ở những thị trường nơi việc xây dựng mối quan hệ là điều kiện tiên quyết thiết yếu cho kinh doanh. Kết quả là,Công ty TNHH Điện Delong Quý Châu đã được mời tham gia hai hội nghị ngành bổ sung trong khu vực vào quý tới, tiếp tục củng cố sự hiện diện của mình như một đối tác tận tâm và có năng lực cho phát triển cơ sở hạ tầng điện.

Trên đà phát triển từ triển lãm VN và các chuyến thăm của ủy viên đặc biệt, Delong Electric đã xây dựng một lộ trình toàn diện để tăng cường sự tham gia của mình trên khắp Đông Nam Á và Trung Á trong ba đến năm năm tới. Yếu tố trung tâm của kế hoạch này là việc thành lập một văn phòng bán hàng và dịch vụ khu vực tại Thành phố Hồ Chí Minh, sẽ đóng vai trò là trung tâm điều phối các hoạt động tại Việt Nam, Lào, Campuchia và Thái Lan, đồng thời là nơi đặt kho chứa phụ tùng thay thế nhanh và các đơn vị trình diễn. Sự hiện diện vật lý này sẽ cho phép công ty phản hồi các yêu cầu của khách hàng trong vòng vài giờ thay vì vài ngày, cải thiện đáng kể mức độ hài lòng của khách hàng và giảm thời gian ngừng hoạt động cho các dự án cơ sở hạ tầng quan trọng. Ngoài ra, Delong Electric có kế hoạch mở rộng mạng lưới đối tác lắp đặt và bảo trì được chứng nhận tại Indonesia và Trung Á, đảm bảo rằng khách hàng có thể tiếp cận các kỹ thuật viên địa phương đủ điều kiện, những người có thể thực hiện dịch vụ thường xuyên và sửa chữa khẩn cấp dưới sự giám sát của công ty.

Về mặt phát triển sản phẩm, công ty đang đầu tư vào thế hệ máy biến áp thân thiện với môi trường mới sử dụng chất lỏng ester phân hủy sinh học và lõi thép tái chế, phù hợp với mục tiêu bền vững của nhiều khách hàng quốc tế và các tổ chức tài chính phát triển. Những máy biến áp xanh này sẽ được trưng bày tại các triển lãm trong khu vực trong tương lai, bao gồm triển lãm VN tiếp theo và Triển lãm Năng lượng Quốc tế Indonesia, củng cố cam kết của Delong Electric đối với đổi mới và trách nhiệm môi trường. Công ty cũng đang phát triển một nền tảng kỹ thuật số sẽ cung cấp cho khách hàng quyền truy cập thời gian thực vào tài liệu kỹ thuật, theo dõi đơn hàng và hỗ trợ chẩn đoán từ xa, tận dụng các khả năng IoT mà khách hàng đã yêu cầu cụ thể trong các chuyến thăm của ủy viên. Bằng cách kết hợp hiện diện vật lý với các công cụ kỹ thuật số, Delong Electric hướng tới việc cung cấp một mô hình dịch vụ kết hợp mang lại những điều tốt nhất của cả hai thế giới: sự gần gũi cá nhân của các mối quan hệ trực tiếp và hiệu quả của công nghệ hiện đại.

Cuối cùng, Delong Electric đang tích cực tìm kiếm cơ hội tham gia vào các chương trình điện khí hóa quy mô lớn của quốc gia được tài trợ bởi Ngân hàng Phát triển Châu Á và Ngân hàng Thế giới, những chương trình đang ưu tiên cơ sở hạ tầng phân phối điện đáng tin cậy ở các khu vực nông thôn và ven đô trên khắp khu vực. Kinh nghiệm của công ty trong việc cung cấp máy biến áp cho các môi trường ngoài lưới điện và lưới điện yếu, kết hợp với thiện chí đã được chứng minh trong việc tùy chỉnh sản phẩm theo điều kiện địa phương, đặt công ty vào vị thế vững chắc cho các gói thầu này. Để hỗ trợ tham vọng này, Delong Electric sẽ tiếp tục cử các ủy viên đặc biệt đến thăm thường xuyên các khách hàng hiện tại và tiềm năng, duy trì sự tương tác trực tiếp đã chứng minh hiệu quả trong việc xây dựng niềm tin và tạo ra kinh doanh. Khi công ty hướng tới tương lai, công ty vẫn cam kết với nguyên tắc rằng thành công quốc tế không chỉ được xây dựng trên các giao dịch đơn thuần, mà còn trên các mối quan hệ lâu dài được nuôi dưỡng thông qua sự hiểu biết chân thành, sản phẩm đáng tin cậy và hỗ trợ hậu mãi không lay chuyển. Đối với độc giả quan tâm đến những phát triển mới nhất của công ty và các nghiên cứu điển hình dự án,trang tin tức công ty cung cấp thông tin cập nhật thường xuyên về các hoạt động toàn cầu và hiểu biết ngành của Delong Electric.

Triển lãm VN là một hội chợ thương mại lớn được tổ chức tại Việt Nam, quy tụ các chuyên gia năng lượng, nhà phát triển dự án và đại diện chính phủ từ khắp Đông Nam Á. Đối với Delong Electric, việc tham gia triển lãm VN mang đến một nền tảng chiến lược để giới thiệu các sản phẩm máy biến áp, kết nối với khách hàng tiềm năng và thể hiện cam kết của mình đối với thị trường khu vực. Triển lãm cho phép công ty tương tác trực tiếp với các nhà ra quyết định, trình bày chuyên môn kỹ thuật và tạo ra các khách hàng tiềm năng chất lượng cao, thường chuyển hóa thành các thỏa thuận cung ứng dài hạn.

Tại triển lãm VN, Delong Electric thường trưng bày đầy đủ các dòng sản phẩm của mình, bao gồm máy biến áp ngâm dầu, máy biến áp khô, máy biến áp hợp kim vô định hình và máy biến áp quang điện được thiết kế cho các ứng dụng năng lượng mặt trời. Công ty cũng giới thiệu các mô hình cắt lớp và màn hình tương tác cho phép khách tham quan xem xét cấu tạo bên trong và hệ thống cách điện của từng loại máy biến áp. Cách tiếp cận thực tế này giúp khách hàng tiềm năng hiểu được chất lượng chế tạo và độ chính xác kỹ thuật làm nên sự khác biệt của Delong Electric so với các nhà sản xuất máy biến áp khác.

Tiếp theo triển lãm VN, Delong Electric cử các ủy viên đặc biệt đến thăm khách hàng tại Việt Nam, Lào, Indonesia và Trung Á để đánh giá tại chỗ, đánh giá hiệu suất và tư vấn kỹ thuật. Những chuyến thăm này cho phép công ty thu thập phản hồi, hiểu điều kiện vận hành địa phương và đề xuất các giải pháp tùy chỉnh. Công ty cũng cung cấp khả năng giám sát từ xa, các chương trình đào tạo cho đội ngũ bảo trì địa phương và một trung tâm dịch vụ khu vực tại Almaty để cung cấp phụ tùng và hỗ trợ kỹ thuật tại Trung Á.

Khách hàng tại Việt Nam và Lào thường yêu cầu máy biến áp dầu cho các ứng dụng công nghiệp và nâng cấp trạm biến áp, cũng như máy biến áp khô cho các tòa nhà thương mại và dự án lưới điện mặt trời siêu nhỏ ở khu vực nông thôn. Do khí hậu nhiệt đới và độ ẩm cao tại các quốc gia này, Delong Electric thường tùy chỉnh máy biến áp của mình với khả năng chống ăn mòn được tăng cường và vật liệu cách điện chuyên dụng. Công ty cũng cung cấp máy biến áp hợp kim vô định hình cho khách hàng tìm kiếm hiệu suất năng lượng cao hơn và tổn thất không tải thấp hơn trong vận hành liên tục.

Đối với thị trường Indonesia, Delong Electric tùy chỉnh máy biến áp của mình để chịu được nhiệt độ nhiệt đới, độ ẩm cao và các xung điện thường xuyên xảy ra phổ biến tại quần đảo này. Công ty phát triển các gói cách điện chuyên dụng và hợp tác với các đối tác kho bãi khu vực để dự trữ phụ tùng gần người dùng cuối hơn. Khách hàng Indonesia cũng được hưởng lợi từ các chương trình đào tạo tại chỗ cho nhân viên bảo trì địa phương và tùy chọn tích hợp cảm biến IoT để giám sát hiệu suất máy biến áp theo thời gian thực.

Delong Electric có kế hoạch mở rộng hiện diện tại Trung Á bằng việc thành lập một trung tâm dịch vụ khu vực tại Almaty, Kazakhstan, nơi sẽ dự trữ phụ tùng thay thế và tuyển dụng kỹ thuật viên được đào tạo tại địa phương. Công ty cũng đang nhắm đến các chương trình điện khí hóa quốc gia quy mô lớn do các ngân hàng phát triển quốc tế tài trợ và đang tìm kiếm cơ hội cung cấp máy biến áp cho các dự án tích hợp năng lượng tái tạo. Các chuyến thăm của ủy viên đặc biệt và việc tham gia các hội nghị khu vực sẽ tiếp tục là trọng tâm trong chiến lược của công ty tại Trung Á.

Vâng, Delong Electric chuyên cung cấp các giải pháp máy biến áp tùy chỉnh được thiết kế riêng theo yêu cầu về điện áp, điều kiện môi trường và các ràng buộc vận hành của từng khách hàng. Các kỹ sư kỹ thuật của công ty làm việc chặt chẽ với khách hàng trong các triển lãm và các chuyến thăm tại chỗ để hiểu rõ nhu cầu cụ thể của họ và phát triển các thiết kế tối ưu hóa hiệu suất, độ an toàn và tuổi thọ. Các tùy chỉnh có thể bao gồm sửa đổi hệ thống cách điện, phương pháp làm mát, vật liệu vỏ bọc và tích hợp các khả năng giám sát kỹ thuật số.

Bạn có thể liên hệ với Delong Electric bằng cách truy cập trang web của công ty tại www.dlelec.com và sử dụng biểu mẫu liên hệ hoặc trang yêu cầu thông tin. Công ty cũng duy trì sự hiện diện tại các triển lãm ngành lớn như triển lãm VN, nơi bạn có thể gặp trực tiếp đại diện và thảo luận trực tiếp về yêu cầu dự án của mình. Ngoài ra, văn phòng kinh doanh khu vực của công ty tại Thành phố Hồ Chí Minh là điểm liên hệ thuận tiện cho khách hàng ở Đông Nam Á.

Delong Electric cung cấp hỗ trợ hậu mãi toàn diện, bao gồm bảo hành tiêu chuẩn cho tất cả các sản phẩm máy biến áp, hỗ trợ lắp đặt tại chỗ và chẩn đoán kỹ thuật từ xa. Đối với khách hàng tại Đông Nam Á và Trung Á, công ty cung cấp các chương trình đào tạo cho đội ngũ bảo trì địa phương, kho phụ tùng khu vực và quyền truy cập vào các đối tác dịch vụ được chứng nhận. Các tùy chọn bảo hành mở rộng có sẵn cho khách hàng yêu cầu phạm vi bảo hiểm bổ sung cho các dự án quy mô lớn hoặc quan trọng.

Tham gia triển lãm tại VN đã thúc đẩy đáng kể cơ sở khách hàng quốc tế của Delong Electric bằng cách cung cấp một nền tảng tập trung để gặp gỡ các nhà ra quyết định từ các công ty điện lực, doanh nghiệp công nghiệp và nhà thầu kỹ thuật trên khắp Đông Nam Á. Triển lãm tạo ra các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện mà công ty theo dõi bằng các chuyến thăm cá nhân của ủy viên đặc biệt, tạo ra một quy trình bán hàng liền mạch xây dựng niềm tin và đẩy nhanh đàm phán hợp đồng. Công ty đã báo cáo mức tăng 40% khách hàng tiềm năng đủ điều kiện từ khu vực ASEAN trực tiếp nhờ vào việc tham gia triển lãm tại VN và các tương tác khách hàng sau đó.