Là một nhà sản xuất máy biến áp hàng đầu của Trung Quốc, Công ty TNHH Điện lực Delong Quý Châu đã luôn thể hiện cam kết kiên định với việc mở rộng toàn cầu và hợp tác công nghiệp xuyên biên giới. Trong những năm gần đây, công ty đã tăng tốc độ hiện diện quốc tế bằng cách tham gia các triển lãm quan trọng trên khắp Đông Nam Á và Trung Á, với chiến lược tập trung kết hợp trưng bày sản phẩm chất lượng cao với việc gặp gỡ trực tiếp khách hàng. Cách tiếp cận này không chỉ củng cố sự hiện diện của thương hiệu tại các nền kinh tế mới nổi quan trọng mà còn cho phép công ty hiểu rõ động lực thị trường địa phương ngay từ đầu. Bằng cách cử đại diện chuyên trách tham dự các hội chợ thương mại và thăm hỏi khách hàng hiện tại cũng như tiềm năng tại Việt Nam, Lào, Indonesia và Trung Á, Công ty Điện lực Delong Quý Châu đang định hình lại cách một nhà cung cấp máy biến áp điện lực kết nối với các đối tác ở nước ngoài. Danh mục sản phẩm ngày càng mở rộng của công ty bao gồm máy biến áp ngâm dầu, máy biến áp khô, máy biến áp hợp kim vô định hình và máy biến áp quang điện đã tìm thấy sự đón nhận tại các khu vực này, nơi nhu cầu về cơ sở hạ tầng phân phối điện đáng tin cậy rất cao. Hơn nữa, mô hình dịch vụ tùy chỉnh mà Delong cung cấp cho phép khách hàng nhận được các giải pháp phù hợp với yêu cầu cụ thể về điện áp, công suất và môi trường của họ. Thông qua việc tham gia liên tục các triển lãm quốc tế, công ty không chỉ giới thiệu chuyên môn công nghệ của mình mà còn xây dựng niềm tin lâu dài với các nhà phân phối địa phương, nhà thầu EPC và các bên liên quan trong chính phủ. Bài viết này cung cấp cái nhìn sâu sắc về các chuyến tham quan triển lãm gần đây của công ty, những khách hàng mà họ đã gặp, những quan hệ đối tác mà họ đã hình thành và những bài học chiến lược sẽ định hướng cho sự phát triển quốc tế trong tương lai.

Việt Nam đã nổi lên như một trong những trung tâm sản xuất và năng lượng sôi động nhất Đông Nam Á, và Guizhou Delong Electric đã có chủ đích lựa chọn góp mặt nổi bật tại một triển lãm hàng đầu của VN tập trung vào cơ sở hạ tầng điện và năng lượng. Trong suốt sự kiện, các đại diện tận tâm của công ty đã dựng một gian hàng giàu thông tin trưng bày đầy đủ các giải pháp máy biến áp, bao gồm máy biến áp ngâm dầu, máy biến áp khô và trạm biến áp compact được thiết kế riêng cho các khu công nghiệp và lưới điện phân phối đô thị. Đội ngũ đã tham gia các cuộc thảo luận kỹ thuật chi tiết với các kỹ sư địa phương, quản lý mua hàng và nhà phát triển dự án, những người đặc biệt tìm kiếm các máy biến áp điện lực đáng tin cậy và hiệu quả về chi phí để hỗ trợ quá trình công nghiệp hóa nhanh chóng của đất nước. Ngoài khu vực triển lãm, các đại diện của Delong đã lên lịch các cuộc họp riêng với một số khách hàng lâu năm tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, xem xét các dự án đang triển khai, giải quyết nhu cầu dịch vụ hậu mãi và khám phá cơ hội cho các đơn hàng máy biến áp quy mô lớn hơn. Sự tiếp cận cá nhân này đã cho phép công ty củng cố các mối quan hệ trước đây chỉ được xây dựng thông qua giao tiếp kỹ thuật số, chứng minh rằng thương hiệu ưu tiên chiều sâu quan hệ hơn khối lượng giao dịch. Thị trường Việt Nam đặc biệt thể hiện sự quan tâm mạnh mẽ đối với máy biến áp hợp kim vô định hình nhờ đặc tính tiết kiệm năng lượng của chúng, phù hợp với mục tiêu năng lượng xanh của chính phủ. Bằng cách mang chuyên môn kỹ thuật của nhà máy trực tiếp đến khách hàng, Guizhou Delong Electric đã có thể giải đáp các thắc mắc cụ thể về các tùy chọn tùy chỉnh, thời gian giao hàng và phạm vi bảo hành, cuối cùng chuyển đổi một số khách hàng tiềm năng đủ điều kiện thành hợp đồng đã xác nhận. Thành công của chặng triển lãm VN này đã thúc đẩy công ty lên kế hoạch cho sự hiện diện thậm chí lớn hơn tại cùng sự kiện vào năm tới, với trọng tâm là giới thiệu các giải pháp giám sát máy biến áp thông minh.

Tại Lào, việc tham gia triển lãm của Công ty Điện lực Delong Quý Châu là một phần trong chiến lược rộng lớn hơn nhằm tham gia vào làn sóng đầu tư cơ sở hạ tầng đang gia tăng, được thúc đẩy bởi các dự án thủy điện và liên kết lưới điện xuyên biên giới. Các đại diện của công ty đã đến Viêng Chăn với một sứ mệnh rõ ràng: giới thiệu thương hiệu đến các nhà thầu địa phương, các công ty điện lực và các cơ quan chính phủ phụ trách điện khí hóa nông thôn và xây dựng trạm biến áp. Gian hàng triển lãm tại Lào trưng bày các sản phẩm trình diễn tương tác, tài liệu kỹ thuật bằng cả tiếng Anh và tiếng Lào, cùng một khu vực tư vấn chuyên biệt nơi khách tham quan có thể thảo luận về những thách thức phân phối điện đặc thù của họ. Điều khiến Delong khác biệt so với các nhà triển lãm khác chính là sự hiện diện của các kỹ sư cấp cao, những người có thể giải đáp ngay lập tức các câu hỏi kỹ thuật về hiệu suất máy biến áp, vật liệu cách điện và sự tuân thủ các tiêu chuẩn địa phương. Đoàn đại diện cũng đã đi đến một số địa điểm dự án bên ngoài thủ đô để gặp gỡ các khách hàng đã từng mua máy biến áp khô cho các tòa nhà thương mại và khu công nghiệp. Trong các chuyến thăm thực địa này, họ đã tiến hành kiểm tra miễn phí và đưa ra các khuyến nghị về lịch trình bảo trì, củng cố danh tiếng của Delong như một đối tác quan tâm đến hiệu suất lâu dài. Thị trường địa phương tại Lào đặt việc xây dựng mối quan hệ lên trên hết, và các chuyến thăm cá nhân của đại diện công ty đã đẩy nhanh đáng kể quá trình hình thành niềm tin. Một số nhà phân phối mới bày tỏ sự quan tâm đến việc dự trữ máy biến áp ngâm dầu của Delong để sử dụng trong các hoạt động khai thác mỏ và các dự án điện khí hóa làng xa xôi. Vào cuối chuyến đi, đoàn đã ký hai thỏa thuận biên bản ghi nhớ và thu thập được thông tin thị trường chi tiết về giá cả của đối thủ cạnh tranh, kỳ vọng giao hàng và các mức công suất máy biến áp được ưa chuộng. Kinh nghiệm triển lãm tại Lào này đã chứng minh rằng sự tham gia tận tâm tại chỗ là không thể thiếu để có được chỗ đứng tại các nền kinh tế Đông Nam Á nhỏ hơn nhưng đang phát triển nhanh chóng.

Indonesia là một trong những thị trường phức tạp và đầy tiềm năng nhất đối với các nhà cung cấp máy biến áp điện lực, với quần đảo trải dài đòi hỏi các giải pháp năng lượng phi tập trung và thiết bị phân phối mạnh mẽ. Do đó, việc Guizhou Delong Electric tham gia một triển lãm lớn tại Indonesia là một nỗ lực được dàn dựng kỹ lưỡng nhằm thu hút sự chú ý của cả các công ty tiện ích nhà nước và các doanh nghiệp công nghiệp tư nhân. Gian hàng của công ty được bố trí chiến lược gần lối vào, thu hút hàng nghìn khách tham quan trong suốt ba ngày diễn ra sự kiện, bao gồm các cán bộ thu mua từ các tập đoàn khai khoáng, nhà máy chế biến dầu cọ và các nhà phát triển trung tâm dữ liệu. Các đại diện của Delong được đào tạo để thực hiện đánh giá nhu cầu nhanh chóng, ghép đúng loại máy biến áp—dù là loại ngâm dầu, loại khô hay hợp kim vô định hình—với bối cảnh ứng dụng của từng khách tham quan. Một trong những khoảnh khắc nổi bật là buổi hội thảo kỹ thuật, nơi kỹ sư trưởng của công ty trình bày một nghiên cứu điển hình về lắp đặt máy biến áp trong môi trường ven biển có độ ẩm cao, điều này đã nhận được sự đồng cảm mạnh mẽ từ những người tham dự Indonesia đang đối mặt với các điều kiện tương tự. Ngoài khu triển lãm, đoàn đã đến thăm Jakarta, Surabaya và Batam để gặp gỡ khách hàng, tổ chức các buổi đào tạo sản phẩm cho các đại lý bán hàng địa phương và đối tác dịch vụ hậu mãi. Những chuyến thăm này đã phát hiện ra nhu cầu đáng kể về các giải pháp trạm biến áp tùy chỉnh có thể tích hợp với cơ sở hạ tầng lưới điện hiện có của Indonesia, thúc đẩy Delong đẩy nhanh phát triển một dòng trạm biến áp đúc sẵn mô-đun mới. Những hiểu biết chi tiết về thị trường được thu thập—như cấp điện áp ưa chuộng, số lượng đặt hàng điển hình và thời gian giao hàng chấp nhận được—hiện đang định hình lộ trình sản phẩm của công ty. Ngoài ra, những mối quan hệ cá nhân được tạo dựng trong triển lãm tại Indonesia đã mang lại ba thỏa thuận phân phối mới và một cuộc thăm dò liên doanh để lắp ráp tại địa phương trong tương lai. Chuyến đi này đã nhấn mạnh rằng đối với một nhà sản xuất máy biến áp nghiêm túc về tăng trưởng quốc tế, không có gì thay thế được việc cử các đại diện tận tâm đến để lắng nghe, học hỏi và xây dựng mối quan hệ tại chỗ.

Trung Á từ trước đến nay vẫn là một thị trường mạnh đối với Công ty Điện lực Quý Châu Đức Long, và việc công ty tham gia nhiều triển lãm tại Kazakhstan, Uzbekistan và Kyrgyzstan đã tái khẳng định cam kết của mình đối với những quốc gia có tầm quan trọng chiến lược này. Khu vực này đang trải qua một cuộc chuyển đổi quy mô lớn đối với lưới điện đã cũ, được thúc đẩy bởi quá trình đô thị hóa, hiện đại hóa công nghiệp và các sáng kiến thương mại năng lượng xuyên biên giới như dự án điện Trung Á – Nam Á. Các đại diện của Đức Long đã mang theo một bộ trưng bày toàn diện gồm máy biến áp điện lực, trạm biến áp và các gói dịch vụ tùy chỉnh nhằm giải quyết cụ thể các điều kiện nhiệt độ khắc nghiệt và địa chấn thường gặp ở Trung Á. Tại mỗi điểm dừng triển lãm, nhóm đã tiến hành trình diễn trực tiếp các quy trình kiểm tra máy biến áp, làm nổi bật độ bền vững của thiết kế sản phẩm và quy trình sản xuất được chứng nhận ISO của nhà máy. Các cuộc gặp gỡ khách hàng tại Almaty, Tashkent và Bishkek tập trung vào các thỏa thuận cung ứng dài hạn, cung cấp phụ tùng thay thế và đào tạo kỹ thuật cho đội ngũ bảo trì địa phương. Nhiều khách hàng trong khu vực này đã làm việc với Đức Long trong nhiều năm, và các chuyến thăm trực tiếp đã cho phép công ty xem xét hiệu quả dự án, giải quyết mọi vấn đề dịch vụ còn tồn đọng và giới thiệu các sản phẩm mới như máy biến áp hợp kim vô định hình mang lại hiệu quả năng lượng vượt trội trong khí hậu lạnh. Công ty cũng đã tận dụng các triển lãm này để tìm kiếm đối tác mới tại Turkmenistan và Tajikistan, nơi chi tiêu cho cơ sở hạ tầng đang gia tăng. Bằng cách cử cùng những đại diện tận tụy đã xây dựng sự quen thuộc với văn hóa và thông lệ kinh doanh của Trung Á, Công ty Điện lực Quý Châu Đức Long đã có thể duy trì sự liên tục mà các đối thủ cạnh tranh thường thiếu. Kết quả là sự tin tưởng ngày càng sâu sắc, chuyển hóa thành các đơn hàng lặp lại, giới thiệu khách hàng và thị phần ngày càng tăng trên toàn bộ khu vực Trung Á. Chuỗi triển lãm này cũng đã cung cấp phản hồi quý giá hiện đang được đưa vào các điều chỉnh sản phẩm cho thị trường Á-Âu.

Trên cả bốn khu vực, sợi chỉ đỏ xuyên suốt thành công của Công ty Điện lực Quý Châu Đức Long chính là việc triển khai các đại diện chuyên trách, những người đóng vai trò cầu nối con người giữa nhà máy và khách hàng. Khác với các công ty chỉ dựa vào đại lý địa phương hoặc tiếp thị kỹ thuật số, cách tiếp cận của Đức Long ưu tiên giao tiếp trực tiếp, nhất quán và am hiểu văn hóa thông qua chính nhân viên của mình. Những đại diện này không chỉ được đào tạo về thông số kỹ thuật sản phẩm và kiến thức cơ bản về kỹ thuật mà còn về đàm phán đa văn hóa, nghi thức kinh doanh địa phương và quy trình dịch vụ hậu mãi. Khi một khách hàng ở Việt Nam, Lào, Indonesia hoặc Trung Á gặp cùng một đại diện tại các hội chợ triển lãm liên tiếp hoặc trong các chuyến thăm công trường định kỳ, một mối quan hệ trách nhiệm và tin cậy sẽ tự nhiên hình thành. Lợi ích là hữu hình: giải quyết các thắc mắc kỹ thuật nhanh hơn, tỷ lệ chuyển đổi từ báo giá sang đơn hàng cao hơn, cải thiện tỷ lệ giữ chân khách hàng và giới thiệu truyền miệng có giá trị. Ngoài ra, các đại diện có thể thu thập thông tin thị trường theo thời gian thực về nhu cầu mới nổi của khách hàng, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và những thay đổi về quy định, được chuyển ngay về nhà máy tại Trung Quốc để định hướng các quyết định chiến lược. Ví dụ, phản hồi từ triển lãm tại Lào đã dẫn đến việc phát triển một thiết kế máy biến áp nhỏ gọn phù hợp cho lắp đặt ở nông thôn, trong khi những hiểu biết từ Trung Á đã đẩy nhanh việc ra mắt mẫu máy biến áp ngâm dầu chịu được thời tiết lạnh. Sự hiện diện của nhân sự chuyên trách cũng trấn an khách hàng rằng công ty cam kết vào thành công lâu dài của họ, chứ không chỉ một giao dịch đơn lẻ. Đối với một nhà sản xuất máy biến áp mong muốn trở thành đối tác toàn cầu trong lĩnh vực phân phối điện, cách tiếp cận lấy con người làm trung tâm này đang chứng tỏ là một trong những yếu tố khác biệt hiệu quả nhất trên thị trường quốc tế ngày càng cạnh tranh.

Hướng tới tương lai, Công ty TNHH Điện lực Quý Châu Đức Long sẵn sàng đẩy mạnh hợp tác quốc tế với lịch triển lãm mở rộng và đội ngũ đại diện tận tâm thậm chí còn lớn mạnh hơn. Những thành công đạt được tại Việt Nam, Lào, Indonesia và Trung Á đã chứng minh tính hiệu quả của chiến lược kết hợp tham gia triển lãm quy mô lớn với các chuyến thăm khách hàng cá nhân hóa, và công ty có kế hoạch nhân rộng mô hình này tại các thị trường đầy triển vọng khác như Châu Phi, Nam Mỹ và Trung Đông. Đầu tư vào phát triển sản phẩm bản địa hóa—bao gồm các loại máy biến áp đáp ứng tiêu chuẩn khu vực cụ thể và điều kiện môi trường—sẽ tiếp tục là ưu tiên hàng đầu, cùng với việc mở rộng mạng lưới dịch vụ hậu mãi nhằm đảm bảo hỗ trợ kỹ thuật kịp thời tại bất kỳ nơi nào máy biến áp của Đức Long được lắp đặt. Công ty cũng đang nghiên cứu các công cụ kỹ thuật số như nền tảng giám sát từ xa có thể tích hợp vào sản phẩm, mang lại cho khách hàng khả năng theo dõi thời gian thực về hiệu suất và nhu cầu bảo trì của máy biến áp. Trong nội bộ, các bài học từ mỗi chuyến triển lãm được ghi chép có hệ thống và chia sẻ rộng rãi giữa các nhóm kinh doanh, kỹ thuật và sản xuất nhằm thúc đẩy cải tiến liên tục. Bằng cách kiên định tập trung vào chất lượng mối quan hệ, độ tin cậy của sản phẩm và dịch vụ tùy chỉnh, Công ty Điện lực Quý Châu Đức Long đang xây dựng một thương hiệu toàn cầu đại diện cho sự xuất sắc trong lĩnh vực phân phối điện. Nền tảng được xây dựng vào năm 2025 sẽ đóng vai trò bệ phóng cho những thành tựu thậm chí còn lớn hơn trong những năm tới, khi công ty hoàn thành sứ mệnh mang đến cho thế giới những giải pháp máy biến áp an toàn, hiệu quả và đổi mới.

Tại triển lãm VN, Guizhou Delong Electric giới thiệu đầy đủ các giải pháp máy biến áp của mình, bao gồm máy biến áp ngâm dầu, máy biến áp khô, máy biến áp hợp kim vô định hình, máy biến áp PV và trạm biến áp compact. Các sản phẩm được trưng bày với thông số kỹ thuật chi tiết, và các kỹ sư của công ty cung cấp trình diễn trực tiếp để giúp khách tham quan hiểu rõ đặc tính hiệu suất và các tùy chọn tùy chỉnh.

Sau mỗi triển lãm, các đại diện chuyên trách lên lịch họp theo dõi, cung cấp báo giá chi tiết và cung cấp tài liệu kỹ thuật phù hợp với dự án của khách hàng. Trang dịch vụ tùy chỉnh của công ty bao gồm tư vấn trước bán hàng, thực hiện đơn hàng, hỗ trợ lắp đặt và dịch vụ bảo hành mở rộng, đảm bảo khách hàng nhận được hỗ trợ liên tục từ lần liên hệ ban đầu đến bảo trì dài hạn.

Cử đại diện chuyên trách từ nhà máy đảm bảo giao tiếp nhất quán, kiến thức sâu rộng về sản phẩm và trách nhiệm giải trình trực tiếp. Những đại diện này xây dựng mối quan hệ lâu dài, thu thập thông tin thị trường trực tiếp và cung cấp hỗ trợ kỹ thuật tại chỗ, tạo ra mức độ tin cậy và chất lượng dịch vụ mà chỉ các đại lý địa phương thường không thể sánh kịp.

Tại Lào, máy biến áp ngâm dầu và máy biến áp khô là những sản phẩm được ưa chuộng nhất do được sử dụng trong hoạt động khai thác mỏ, các dự án điện khí hóa nông thôn và xây dựng tòa nhà thương mại. Thị trường cũng cho thấy sự quan tâm ngày càng tăng đối với các giải pháp trạm biến áp compact có thể triển khai nhanh chóng ở những vùng sâu vùng xa có cơ sở hạ tầng hạn chế.

Guizhou Delong Electric cung cấp dịch vụ tùy chỉnh hoàn toàn, trong đó khách hàng có thể chỉ định điện áp, công suất, loại làm mát, vật liệu vỏ bọc và cấp bảo vệ môi trường. Sau khi thảo luận các yêu cầu trong cuộc họp tại triển lãm hoặc thông qua biểu mẫu yêu cầu trực tuyến, đội ngũ kỹ thuật sẽ cung cấp đề xuất thiết kế chi tiết, tiến độ sản xuất và mức giá cạnh tranh phù hợp với điều kiện thị trường Indonesia.

Máy biến áp hợp kim vô định hình giảm đáng kể tổn thất không tải so với máy biến áp thép silic thông thường, giúp tiết kiệm năng lượng, đặc biệt có giá trị ở những khu vực có nhiệt độ theo mùa khắc nghiệt. Trong khí hậu lạnh của Trung Á, các máy biến áp này duy trì hiệu suất và độ tin cậy cao, giảm chi phí vận hành cho các đơn vị điện lực và người dùng công nghiệp trong dài hạn.

Có, công ty cung cấp giám sát lắp đặt tại chỗ, hỗ trợ chạy thử và đào tạo kỹ thuật cho đội ngũ bảo trì địa phương như một phần trong gói dịch vụ tùy chỉnh của mình. Trong các chuyến tham quan triển lãm, khách hàng có thể sắp xếp lịch đào tạo, và công ty cũng cung cấp hỗ trợ khắc phục sự cố từ xa thông qua mạng lưới hỗ trợ sau bán hàng.

Tất cả máy biến áp do Công ty Điện lực Delong Quý Châu sản xuất đều mang chứng nhận ISO và các chứng nhận quốc tế liên quan, và tài liệu kiểm soát chất lượng của công ty có sẵn theo yêu cầu. Khách hàng đến thăm gian hàng tại bất kỳ triển lãm nào đều có thể xem báo cáo thử nghiệm, hồ sơ kiểm tra nhà máy và chứng chỉ chứng nhận của bên thứ ba, và thông tin tương tự có thể truy cập thông qua trang sản phẩm của công ty.

Thời gian giao hàng điển hình thay đổi tùy theo thông số kỹ thuật và khối lượng đơn hàng, nhưng máy biến áp ngâm dầu tiêu chuẩn có thể được giao trong vòng 30 đến 45 ngày sau khi xác nhận đơn hàng. Khách hàng có thể thảo luận về lịch trình giao hàng nhanh trong các cuộc họp triển lãm, và các đại diện phối hợp với bộ phận sản xuất để đáp ứng thời hạn dự án khẩn cấp bất cứ khi nào có thể.

Công ty thường xuyên công bố lịch triển lãm và thông tin tham gia trên trang tin tức của mình, nơi khách truy cập có thể tìm thấy thông báo về các sự kiện sắp tới ở Đông Nam Á, Trung Á và các khu vực khác. Khách hàng cũng có thể đăng ký nhận bản tin hoặc liên hệ trực tiếp với đội ngũ bán hàng để nhận lời mời cá nhân hóa đến các triển lãm gần vị trí của họ.